Delinea: Channel-generierte Buchungen wachsen um fast 30 Prozent

„Gerade in Zeiten, in denen wir PAM weiter ausbauen, um den Anforderungen moderner, hybrider Unternehmen an ihre Identitäts- und Zugriffskontrollen gerecht zu werden, ist ein erfolgreicher, proaktiver Channel, der unsere Reichweite auf den globalen Märkten vergrößert, unerlässlich“, so David Castignola, Chief Revenue Officer bei Delinea. „Unser globales Vertriebsprogramm hat im Jahr 2022 große Fortschritte gemacht und so die Weichen gestellt für größere Erfolge in diesem Jahr, in dem wir unsere Präsenz weiter ausbauen.“

Als Folge der fünftägigen Delinea Secret Server Boot-Camps, die im Jahr 2022 erstmals weltweit veranstaltet wurden, konnte das Unternehmen zudem einen deutlichen Anstieg an Akkreditierungen von Software-Ingenieuren sowie weitere Zertifizierungen von Resellern verzeichnen. Und auch das neu eingeführte Partnerportal, das VARs, Systemintegratoren, MSPs und Distributoren die Zusammenarbeit mit Delinea erleichtert, wurde gut angenommen.

„Vor allem die Partner, die aktiv an den laufenden Vertriebs- und Technik-Schulungen sowie den leistungsbasierten Market Development- und Cash-Incentive-Programmen teilnehmen, gehören zu den erfolgreichsten im Markt“, so Tim Puccio, Senior Vice President of Global Channels and Alliances bei Delinea. „Die Zusammenarbeit mit Delinea wirkt sich also positiv auf ihr Geschäftsergebnis aus. Eine niedrige Einstiegshürde sorgt zudem dafür, dass viele Partner ihre Position im schnell wachsenden PAM-Markt rasch ausbauen können.“

Weitere Channel-Highlights aus dem Jahr 2022/23:

• Im Oktober 2022 wurde Timothy Puccio zum Senior Vice President of Global Channels and Alliances ernannt und übernahm damit die Leitung von Delineas erstklassigem globalen Partner-Ökosystem, das aus Value-Added Resellern, globalen Systemintegratoren, strategischen Allianzen und technischen Partnern besteht.
• Mehrfache Anerkennungen durch CRN^®, eine Marke von The Channel Company, einschließlich der Auszeichnungen von Katie McCroskey, Director of Knowledge Management and Partner Training, und Kara Trovato, Director North America Channel, als 2022 CRN Women of the Channel, der Anerkennung von Tim Puccio als  2023 CRN Channel Chief sowie der erneuten 5-Sterne-Bewertung im CRN Partner Program Guide.