Hunkemöller Fallstudie – Backlink-Strategie via Influencer-Marketing

Ausgangslage

Zwar ist Hunkemöller ein sehr bekannter Brand, jedoch ist die Konkurrenz in der Bekleidungsbranche sehr stark. Neben den klassischen Mitbewerbern (Intimissimi etc.) bieten auch die bekannten Online-Shops, wie Zalando, bonprix, Jelmoli usw. Dessous und Lingerie an und wollen folgerichtig in den organischen Ergebnissen von Google erscheinen.

Der Wachstum von hunkemoller.ch war stetig, seit dem Launch der Seite im Jahr 2016, jedoch nicht exponentiell und die Top-Positionen der wichtigsten Keywords (Dessous. Pyjamas, Lingerie etc.) waren noch in weite Ferne. Sie haben Ende 2017 auch die ersten Geschäfte in der Schweiz geöffnet.

Zudem war es für Hunkemöller wichtig, einen lokalen Partner in der Schweiz zu finden, der sie beim Wachstum unterstützen kann. Daher war auch ihre Anfrage sehr genau.

Unser Ansatz

Im Rahmen einer strategischen Kooperation mit Fourstarzz Media haz unsere schweizer SEO Agentur eines der grössten Influencer Datenbanken und Plattformen in der DACH Region aufgestellt. Ganz klar mit dem Fokus, dass die neuen Werbemöglichkeiten in der gesamthaften Marketingstrategie integriert werden und der Content dadurch amplifiziert wird. Wir haben sehr schnell erkannt, dass die neuen Werbemöglichkeiten, dazu genutzt werden können, um die SEO Resultate zu pushen, da einzigartiger Content, Backlinks und Social Signale sehr wichtige Faktoren im Google Algorithmus sind. Die Kombination zwischen SEO & Influencer Marketing ergab für Kunden eine unschlagbare Kombination.

Eines der grössten Herausforderungen in solchen Projekten, ist immer das Erwartungsmanagement richtig zu steuern. Die Ziele müssen nicht nur zeitlich, sondern auch mit dem Budget und den richtigen KPIs koordiniert werden.

Gerade da findet man sich schnell in Widersprüchen und muss klare Guidelines für alle Stakeholder definieren. Die wichtigste Frage muss immer ganz klar im Raum gestellt werden:
– Wie sieht für euch der Erfolg aus? –

Nachdem strategische Themen geklärt wurden, machten wir uns an die Arbeit und recherchierten die richtigen Taktiken, um die gewünschten Ziele zu erreichen.

Nutzerzentrierter Content, Authentizität und Mehrwert, waren von Beginn an die drei wichtigsten Werte für Hunkemöller. Jeder Content musste einen Mehrwert generieren und jede Aktivität die Auffindbarkeit und Positionierung im Schweizer Markt verbessern.

Um sicherzustellen, was überhaupt ein guter Backlink ist und welche spezifischen Kriterien erfüllt werden müssen, haben wir zu Beginn die Rahmenfaktoren definiert:

• Passendes Thema abdeckt
• Do-Follow
• Eine gute Domain-Autorität hat
• Der richtige Ankertext genutzt wird
• Zur passenden Seite verlinkt.

Backlink Strategie mit Erfolg

Einen Backlink auf die eigene Seite zu bekommen ist heutzutage kein riesen Hokus Pokus, doch gute Backlinks mit Mehrwert zu generieren und in einem skalierbaren System, ist ein äusserst sophistizierter Prozess.

Da das Team von MIK Group jedoch auf ein eigenes OffPage Experten Team zurückgreifen kann und jahrelange Erfahrung mit hunderten von Kunden wie: Novartis, BMW, Philips, Beiersdorf (Eucerin & Hansaplast) und Co. hat, wurden die Systeme und Prozesse schnell definiert.
Innerhalb von nur 2 Wochen, wurde dem Kunden die SEO Roadmap präsentiert, wie wir die Positionierung von Hunkemöller in der Schweiz verbessern und die TOP Positionen für TOP Suchbegriffe, erwerben möchten.

Services

Im Fokus der SEO Strategie für Hunkemöller stand das Thema OffPage und Content. Somit haben wir auf monatlicher Basis sechs Schweizer Blogger für die Kampagne engagiert.
Jeder von ihnen wurde gebrieft und schrieb einen originellen Blog über ein Produkt, der zusätzlich auf Facebook und Instagram geteilt wurde. Ende 2019 hatten wir insgesamt 72 Blogger, welche relevante Backlinks generiert haben.

Zusätzlich, zu dem Content und den Backlinks, haben wir die weiteren Assets der Influencer, Website & Magazine genutzt (Fokus Audienz, Followers und Co.) und diese in der Marketingstrategie miteinbezogen.

Jeder Artikel wurde nochmals über die Social Media Profile, Newsletter & News vom Influencer/Magazine geteilt, um somit den Brand über Social Media in der Schweiz hervorzuheben und dabei auch aus SEO Sicht die relevanten “Social Signals” erzielen.

Kollateral Benefit: einzigartige Produkt Reviews, Millionen von Reichweite, Tausende Interaktionen zusätzlich zu den Backlinks und dem einzigartigen Content.

Des Weiteren bezogen wir uns auf die Erstellung von einzigartigem Content mit wirklichem Mehrwert für Hunkemöller. Sowohl der User, als auch Google versteht, dass es sich hierbei nicht um zusammen gekauten Content handelt, sondern, dass es ein ehrliches Review der wichtigsten Produkte von Hunkemöller ist, wie: BHs, Lingerie, Pyjama, Dessous, Bikinis etc.

Ungeachtet der obigen Strategie haben wir Hunkemöller auch im Bereich der On-Page Optimierung und Content Erstellung auf der Seite unterstützt. D.h. wir waren in beratender Funktion quasi der verlängerte Arm des Marketings

Zusammenfassend, beinhaltete unsere Zusammenarbeit mit Hunkemöller folgende Services:

• SEO Strategie Beratung
• Backlinks Services
• Social Signals
• Content Erstellung

Reporting

Eines der wichtigsten Aspekte unserer Zusammenarbeit mit Hunkemöller war es transparent die wichtigsten KPIs aufzulegen.

Der Kunde bekam von uns einen detaillierten Report mit allen SEO relevanten Kriterien und konnte sowohl den Content auf der Seite, als auch die Social Signale, welche von den Bloggern getätigt, analysieren und bewerten.

Zusätzlich wurden der Report, die Ereignisse und die Resultate regelmässig besprochen, um die Daten auch richtig zu interpretieren und dementsprechend die nächsten Schritte und Verbesserungsmöglichkeiten zu definieren.

KPI’s:

• Content (Anzahl Blogs & Länge)
• Keyword Tracking
• Backlinks (DA, Domain & co.)
• Social Reach / Views
• Social Signals (Likes, Kommentare und Shares)

Die SEO Resultate von hunkemoller.ch

Zu Beginn der Kooperation und im Rahmen der Strategie haben wir Milestones (Reporting, Brainstorming & Evaluation) definiert. Nach sechs Monaten haben wir, in einem Halbjahresmeeting, alle Aktivitäten, Resultate und die Kooperation evaluiert.
Ziel vom Halbjahresmeeting ist es nicht nur die absoluten Zahlen zu präsentieren, sondern auch Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren und diese im Prozess bei allen Stakeholdern adressieren.

Selbstverständlich waren die SEO Resultate, dieser spannenden und gut durchdachten Kooperation ein voller HIT.
Nach nur 6 Monaten haben wir es geschafft, den Sichtbarkeitsindex um 86,5 % zu erhöhen und die Website mit mehr als 2’175 Keyword zu positionieren.

Das Resultat dieser SEO Kampagne, war, dass wir nach nur 6 Monaten schon einen Anstieg von mehr als 400 % der monatlichen Nutzer, unter den TOP 10 Suchbegriffen registrierten. Über die ersten Monate ergab dies ein Resultat von mehr als 235 % mehr Nutzer über die relevanten TOP 12 Suchbegriffen.

Die durchschnittliche Position der TOP 12 Suchbegriffe ist von 4,75 auf 2,25 angestiegen und 8 von 12 Suchbegriffen waren auf den ersten Positionen, der Google Seite platziert und räumten monatlich mehr als 33 % des monatlichen Traffics ab.