Weg frei für den optimalen Deal – Florian Weh vermittelt in „Verhandlungsflow“ griffige Strategien, die Verhandlungen zum Erfolg führen/Neu im Campus Verlag

Auch wenn jeder Fall anders ist und es kein Patentrezept für die gewünschte Dynamik gibt – mit sieben Kernprinzipien im Verhandlungsgepäck lässt sich der Weg zur Zufriedenheit aller beteiligten Parteien ebnen. Wer die Tools zur Nutzenoptimierung, Informiertheit, Führung, Zusammenarbeit, Zweigleisigkeit, Rationalität und Kreativität vorausschauend in sein Konzept einbindet, erhöht die Chance auf die sogenannte „Kuchenvergrößerung“, sprich eine Mehrwert-Lösung.

Florian Weh beantwortet in „Verhandlungsflow“ Fragen wie: Welche Manöver führen am besten aus Sackgassen heraus? Wie nimmt man schwierigen Verhandlungspartnern den Wind aus den Segeln? Wie wappnet man sich gegen „Schwarze Schwäne“? Darüber hinaus hilft der Autor anhand zahlreicher Fallbeispiele, Checklisten sowie exemplarischer Praxisfehler dabei, den gewünschten Verhandlungsflow tatsächlich zu erzeugen und die gewünschten Ziele zu erreichen.

Wenn Sie Interesse an einem Rezensionsexemplar, einer Druckfahne, dem Cover oder einem Interview mit dem Autor Florian Weh haben, wenden Sie sich gern an mich!

Bibliografie

Florian Weh

Verhandlungsflow
Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen
326 Seiten
Hardcover

ISBN: 978-3-593-51270-9
Campus Verlag

Gerade erschienen! 

Über den Autor

Der Rechtsanwalt und ausgebildete Mediator Florian Weh arbeitet gegenwärtig als Manager bei der Deutschen Bahn. Er verantwortet als Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands MOVE die Tarifverhandlungen des Konzerns. Zuvor war er 16 Jahre bei der Lufthansa Group tätig, zuletzt als „Head of Negotiation Management“. Ergänzt wird sein berufliches Portfolio durch Lehraufträge in Verhandlungsmanagement an der Goethe-Universität in Frankfurt a.M. und an der Bucerius Law School in Hamburg.