GMS hilft Fachhändlern bei der Unternehmensnachfolge

Der Kölner GMS Verbund bietet seinen Händlern dazu ein Full-Service-Paket an. Im eigenen Netzwerk können geeignete Unternehmer identifiziert werden, wenn es im familiären oder betrieblichen Umfeld keine Kandidaten gibt. Gleichzeitig begleitet GMS die Verkäufer- und Käuferseite in allen Schritten des Nachfolgeprozesses. Das fängt bei der vorbereitenden Analyse und der Kaufpreisfindung an, beinhaltet wesentliche Punkte wie Vertragsgestaltung und Erstellung eines Business-Plans für den Käufer und endet mit dem Coaching des Nachfolgers nach erfolgter Unternehmensübergabe.

Dabei kann GMS auf ein umfassendes Partnernetzwerk zurückgreifen, z.B. um rechtliche Fragen zu klären. Ein wesentlicher Bestandteil einer jeden Unternehmensnachfolge ist die Darstellung der Finanzierung. Banken und Sparkassen legen die Hürden für diese Finanzierungen sehr hoch. Hier begleitet GMS mit einem umfassenden Business-Plan und auch im persönlichen Gespräch mit den Banken. Aufgrund der Branchenerfahrung ist diese Expertise seitens der Banken hochwillkommen und führt dazu, dass die Risiken realistisch dargestellt werden können. Viele Banken sind eher bereit, Finanzierungen zu vergeben, wenn sie wissen, dass der Nachfolger fachlich und betriebswirtschaftlich dauerhaft von einer Branchengröße begleitet wird und so typische „Anfängerfehler“ von Existenzgründern verhindert werden können. Nicht zuletzt finden sich im GMS Netzwerk auch Finanzierungspartner, die einspringen, falls die Verhandlungen mit der Hausbank nicht wunschgemäß verlaufen.