Messebau & Marketingstrategie Hybridmesse: Die Planung und Organisation von Hybridmessen 4.0 und Hybrid Events

"Um sich von dem radikalen Rückgang der Messebesucherzahlen und -einnahmen im ersten Quartal 2020 zu erholen, haben viele Branchenvertreter ihre Veranstaltungsbudgets auf digitale Kanäle umgeschichtet und begonnen, virtuelle Veranstaltungen durchzuführen."

Diese zwei Kernaussagen unterstreichen die Bedeutung, die Wichtigkeit und die Zukunft der Hybridmessen. Hybrid, eine Kombination aus Virtual und Reality.

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Marketing für Messeveranstaltungen

Laut einer Studie vom Juni 2021 waren die Auswirkungen der Coronavirus-Pandemie (COVID-19) das wichtigste Thema für die globale Messeindustrie. Rund 29 Prozent der Befragten gaben die Pandemie als Hauptproblem an, was gegenüber Dezember 2020 unverändert ist. An zweiter und dritter Stelle folgten wirtschaftliche Fragen: 19 Prozent der Befragten nannten die Wirtschaft im Heimatmarkt und 15 Prozent die weltweite wirtschaftliche Entwicklung als zweit- bzw. drittwichtigstes Problem für die Branche.

Die Messewirtschaft

Die Messewirtschaft ist ein recht weit gefasster Begriff, der alle organisierten Veranstaltungen zur Präsentation oder Ausstellung einer Auswahl von Gegenständen umfasst. Am einen Ende des Spektrums stehen öffentliche Ausstellungen von Kunst oder Geschichte in einer Galerie oder einem Museum, am anderen Ende Messen, bei denen Waren und Dienstleistungen einer bestimmten Branche nur geladenen Gästen präsentiert werden. Trotz der Unterschiede sind beide Seiten der Branche geschäftsorientiert – die populärsten Kunstausstellungen können mehr als eine Million Besucher anziehen, während die Messeindustrie im Jahr 2016 weltweit einen Umsatz von über 30 Milliarden US-Dollar erzielte.

Messen

In vielerlei Hinsicht sind die Herausforderungen für die Messeindustrie komplexer als die für Kunst- und Geschichtsausstellungen, da das Angebot an Ausstellungsstücken für letztere begrenzt ist. Technologische Entwicklungen wie digitale Werbung und soziale Medien können den Bedarf an physischen Messen verringern, um das Bewusstsein für Produkte zu schärfen – obwohl sich diese beiden Aspekte nicht gegenseitig ausschließen, da das Internet auch zur Werbung für Ausstellungen genutzt werden kann. Der persönliche Charakter von Messen bietet auch eine einzigartige Gelegenheit zum Networking. Interessanterweise ist die Messeindustrie zwar in den Vereinigten Staaten am größten, aber die größten Messeveranstalter sind eher europäische Unternehmen.

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Zugpferd Messe setzt auf virtuelle Lösungen

Messen sind eine traditionelle Marketingstrategie, die von Unternehmen genutzt wird, um ihre neuesten Produkte vorzustellen und mit anderen Unternehmen, Kunden und potenziellen Partnern in der Branche in Kontakt zu treten. Durch die Teilnahme an Event-Marketing-Formaten wie Messen wollen viele Unternehmen den Bekanntheitsgrad ihrer Marke steigern und den Absatz fördern. Weitere gängige Marketingziele sind die Förderung der Kundenbindung, die Verbesserung der Produktkenntnisse und die Einführung neuer Produkte. Obwohl Messen und andere persönliche Werbeveranstaltungen in den letzten Jahren eine starke Konkurrenz durch digitale Marketingkanäle erfahren haben, gehören sie nach wie vor zu den profitabelsten Business-to-Business (B2B)-Medienstrategien auf der ganzen Welt. Im Jahr 2019 wurde der globale B2B-Messemarkt auf 34,4 Milliarden US-Dollar geschätzt, und bis 2023 wird erwartet, dass diese Zahl 40 Milliarden übersteigt.

Interessanterweise ist die Messeindustrie zwar in den Vereinigten Staaten am größten, aber die größten Messeveranstalter sind eher europäische Unternehmen. In den Vereinigten Staaten findet eine beträchtliche Anzahl von Messen weltweit statt. Im Jahr 2019 erwirtschaftete die US-Messebranche einen Umsatz von über 15,7 Milliarden US-Dollar und machte damit fast die Hälfte des weltweiten Gesamtumsatzes aus. Was den Vertrieb betrifft, so stammt fast die Hälfte der Einnahmen von US-Messen aus Anmeldungen, ein weiteres Viertel aus dem Verkauf von Exponaten.

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