Schneider Electric stellt neues Partnerprogramm für den IT-Channel vor

Schneider Electric, der führende Anbieter für die digitale Transformation von Energiemanagement und Automatisierung, führt ein neues Partnerprogramm für den IT-Channel ein. Das neue mySchneider-Programm baut auf mehr als 40 Jahren Channel-Zusammenarbeit auf und überzeugt Partner aus dem IT-Channel mit einer vereinfachten Struktur, neuen Spezialisierungen für Schlüsselsektoren wie Rechenzentren, IT-Lösungen, Software und Services sowie mit einer neuen Palette von Vertriebstools, Schulungen und Enablement-Ressourcen. Darüber hinaus beinhaltet das mySchneider-Programm jetzt neue Vorteile, die individuell auf die einzelnen Spezialisierungspfade abgestimmt sind, sowie eine klare Nachhaltigkeitsstrategie für Partner auf Basis der Schneider Electric Green Premium™-Produkte, die nachhaltige Leistung mit kreislaufwirtschaftlichen Prozessen verbinden.

Die erste Phase des Partnerprogramms, die ab heute verfügbar ist, konzentriert sich auf die neue Spezialisierung "IT Solution Provider", die es Systemhäusern und IT-Fachhändlern ermöglicht, sich über die drei Stufen – Select, Premier und Elite – zu zertifizieren und dabei unabhängig von ihrem Partnerstatus mehrere IT-Spezialisierungen miteinander zu kombinieren. Damit sind IT-Partner künftig in der Lage, IT-Infrastrukturlösungen in den Marktsegmenten SMB und Enterprise zu identifizieren, zu vertreiben, zu konfigurieren und zu installieren. Die Phasen 2 und 3, die die Spezialisierungen "Software and Services Provider" und "Data Center Solutions Provider" umfassen, werden im Rahmen des mySchneider-Programms ab 2023 verfügbar gemacht.

Zu den Vorteilen des neuen mySchneider-Programms für den IT-Channel gehören:
• Neue Struktur: IT-Lösungsanbieter können von der Stufe „Enrolled“ bis zur Stufe „Elite“ aufsteigen, wobei ein metrikbasierter Ansatz zur Steigerung von Kernkompetenzen, Zertifizierungen und Leistung verwendet wird.
• Neue Benutzeroberfläche der Partnerwebseite: Ein einfach zu navigierendes Programm-Dashboard bietet Partnern einen schnellen Überblick über die Fortschritte des Unternehmens sowie einzelner Mitarbeiter.
• Verbesserte Schulungspfade: einschließlich einer breiten Palette von Design-Tools, Schulungen und Ressourcen, die Reseller dabei unterstützen, ihre Geschäftsmodelle zu diversifizieren.
• „Power for your Business“-Prämienprogramm: Benefits und lukrative Preise zur proaktiven Identifizierung, Entwicklung und Unterstützung beim Abschluss neuer IT-Projekte sowie auch als Anreiz für das Schulungsprogramm.
• Nachhaltigkeit: Zugang zu Green Premium™-Produkten und -Lösungen von Schneider Electric, die Kunden mehr Compliance und Transparenz, geringere Umweltauswirkungen und nachhaltige Leistung bieten.

„Viele unserer Partner teilen heute einen gemeinsamen Standpunkt und erkennen die Bedeutung der Stärkung von Geschäftsbeziehungen als eine der effektivsten Möglichkeiten zur Förderung eines nachhaltigen Wachstums", so Rob McKernan, SVP, Secure Power Division, Schneider Electric Europe. „Indem wir unseren Partnern genau zuhören und unser Partnerprogramm so gestalten, dass es sowohl neuen Markttrends als auch sich verändernden Geschäftsmodellen gerecht wird, können wir unseren Partnern aus dem IT-Channel helfen, neue Verkaufschancen schneller zu identifizieren und eine zukunftssichere Partnerschaft aufzubauen."

Neue Channel-Trends
Eine vom IT-Channel-Analysten Canalys aktuell durchgeführte Studie ergab, dass sich die Zahl der IT-Reseller auf dem europäischen Markt nach vier bis fünf Jahren der Konsolidierung jetzt wieder zu stabilisieren beginnt. Die meisten Partner in Europa sind jedoch in unterschiedlichen Geschäftsbereichen tätig und benötigen deshalb Partnerprogramme, die flexibel sind und den jeweils aktuellen Markttrends Rechnung tragen. Die Umfrage ergab, dass 65 % der Partner ihre Beziehungen zu ihren Herstellerpartnern stärken wollen, 60 % der Reseller ihre Rentabilität und ihren Umsatz verbessern möchten sowie 50 % der Befragten gerne ihr Fachwissen erweitern wollen.

Auch die Transformation der IT-Partner treibt den Wandel voran: Immer mehr IT-Reseller wandeln sich vom Hardware-Verkäufer zum Anbieter von IT-Lösungen. Sie bieten ihren Kunden Managed Power Services, Edge Computing und Cloud-Migrationsdienste an. Darüber hinaus ist Nachhaltigkeit nach wie vor ein bedeutender Faktor bei der Entscheidungsfindung. Untersuchungen haben ergeben, dass 97 % der Kunden bei der Definition und Implementierung ihrer Rechenzentrumsinfrastruktur vertragliche Verpflichtungen zur Nachhaltigkeit einfordern.

„Disruptive Trends wie die Konvergenz von IT und OT treiben die Veränderung im Channel voran und zwingen Reseller, sich von hardwarebasierten Vertriebsorganisationen zu vielseitigen IT-Lösungsanbietern zu wandeln", sagt David Terry, VP, IT Channels, Schneider Electric Europe. „Diese neue Ära, die durch die Zunahme von Edge Computing, Cloud-Migration und IT-Sicherheit beschleunigt wird, bietet unseren Partnern die Möglichkeit, Marktanteile zu erobern und ihr Wachstum auszubauen. Unser neues Partnerprogramm spiegelt diesen Wandel wider und bietet jetzt eine verbesserte Struktur, zusätzliche Vertriebstools sowie neue Schulungen und Support, um es unseren Partnern zu erleichtern, ihre Verkaufszahlen und ihre Rentabilität kontinuierlich zu steigern."