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Erfolgsfaktor Pricing
Auch wenn die Verkaufszahlen auf dem europäischen Fahrzeugmarkt weiterhin sinken, setzt sich der Höhenflug der Preise fort. Händler stehen vor der Herausforderung, auf solche Entwicklungen schnell zu reagieren. Eine detaillierte und zuverlässige Strategie, die auf aktuellen und relevanten Daten basiert, ist damit unerlässlich für die Veräußerung. Die Verhältnisse auf dem Automobilmarkt bleiben weiterhin angespannt. Neuwagen sind rar und lassen die Preise für Gebrauchte ansteigen. Das stellt Händler nicht nur vor die schwierige Aufgabe, mit entsprechenden Anpassungen zu reagieren, sondern diese auch fundiert zu rechtfertigen. Ohne eine grundlegende Taktik, die sich an der aktuellen Marktsituation orientiert, ist das nicht möglich. Doch wie lassen sich sinnvolle Fahrzeugpreise ableiten? „Es können Orientierungswerte aus…
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Nachhaltiges Auto-Abo-Modell dank smarter IT-Lösung
Flexibilität ist wichtiger denn je. Das bekommt auch die Automobilbranche zu spüren, deren Kunden eine immer individuellere und bedürfnisorientiertere Fahrzeugnutzung anstreben. Verständlich, dass diverse Dienstleister den Markt mit innovativen Mobilitätslösungen fluten. Eine davon ist das Auto-Abo als Alternative zu Kauf, Leasing oder Finanzierung. Um den Gesamtprozess ihres Auto-Abo-Modells zu digitalisieren, hat sich die HUK-Autowelt mit der Software von Autorola Solutions eine komplett digitale zentrale Steuerungseinheit ins Haus geholt. Mobilität befindet sich im Wandel: Immer deutlicher zeichnet sich ab, dass es nicht mehr um den Besitz eines Autos geht, sondern vielmehr um das Grundprinzip des Mobilseins – nämlich von A nach B zu kommen. „Dieses Nutzerverhalten war die Geburtsstunde für Carsharing-Modelle…
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Richtig handeln!?
Gebrauchtwagen sind aktuell rar, Nachfrage und Preise aufgrund der Lieferengpässe bei Neuwagen groß. Wie kommen Händler also in der Verknappung an vermarktbare Fahrzeuge? Welche Ankaufsmöglichkeiten auf den eigenen Websites schlummern und wie man gleichzeitig Kunden binden kann, verrät Guido Rickert von INDICATA zum Start seiner neuen Webinarreihe „Richtig handeln“. Der Fahrzeughandel befindet sich in unruhigen Zeiten, wobei das letzte Jahr wenig repräsentativ für den Normalzustand ist. Trotzdem: Gerade in besonderen Situationen zeigt sich, welches System funktioniert und wer flexibel auf den Markt reagieren kann. Wie also sieht es aus, das Geheimnis hinter richtigem Handeln? In seiner Webinarreihe zeigt Rickert, wie Autohändler mithilfe von Business-Intelligence-Lösungen ihr Marktwissen für ein erfolgversprechendes Geschäft…
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Vom Stiefkind des Handels zum Erfolgsfaktor
Inzahlungnahmen gelten zuweilen als notwendiges Übel im Vertrieb von Neuwagen und neuen Gebrauchten. So wichtig sie als Verkaufsargument in der Abgrenzung zum Wettbewerb sind, so aufwändig sind sie oft in Hinblick auf Zeit, Platz und Kosten. Wie man durch Kompetenzausbau und qualifizierte Ansprache Erträge in der Weitervermarktung erzielen kann, weiß Henrik Meissner von Autorola. Wer sich ein neues Auto kauft, sucht häufig nach Möglichkeiten, sein altes loszuwerden. Inzahlungnahmen gelten daher als attraktiver Zusatzservice, den Händler ihren Kunden in Abgrenzung zum Wettbewerb anbieten. Für die Anbieter selbst lohnt sich der Aufwand häufig nur wenig, bindet er doch Kapazitäten bei Personal, Standplätzen und in der Prozessabwicklung. Hinzu kommt, dass die zu bedenkenden…
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Den Gebrauchtwagenhandel wettbewerbsfähig halten
Mit Guido Rickert als neuem Sales Director holt sich Indicata Deutschland einen Vertriebsexperten ins Haus. Ein guter Zeitpunkt, denn das Gebrauchtwagengeschäft floriert und die Lieferung von Echtzeitdaten für das High-Performance-Verkaufsmanagement ist wichtiger denn je. Seit Beginn dieses Jahres ist Guido Rickert als Sales Director bei Indicata Deutschland eingesetzt. Rickerts bisherige Laufbahn gewährte ihm vielfältige Erfahrungen in der Automobilbranche sowie im Vertrieb. Als ehemaliger Country Manager und langjähriger Vertriebsprofi im Außendienst verfügt er über das nötige Know-How im Kundenmanagement. Während seiner Zeit bei der SEG als Process and Sales Consultant konnte er sein Gespür für die Wichtigkeit für maßgeschneiderte Distributionen verfeinern, um diese mit dem Gebiet der digitalen Softwarelösung im Automobilbereich…
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Digitale Integration physischer Fahrzeugprozesse
Das Management aller physischen Abläufe im Fahrzeughandel und im Leasinggeschäft stellt eine Herausforderung in Hinblick auf Kosten, Zeit und Aufwand dar. In seinem neuen Webinar am 17. Februar 2022 erklärt Carsten Kaufmann von Autorola Solutions im Gespräch mit Philipp Wittmer von BLG Logistics, wie sich diese Prozesse effizienzsteigernd digital darstellen und steuern lassen. Fahrzeugwäsche, Schadenbegutachtung, Reparaturen, Second Lifecycle: Am Beispiel der Rückläufer sieht man anschaulich, wie viele physische Schritte allein zu diesem kleinen Teilaspekt des Fahrzeuggeschäfts gehören – kommt es hierbei zu Verzögerungen, bindet es Zeit, Geld und Kapazitäten. Zudem unterliegt der Automobilmarkt aktuell starken Veränderungen, welche sich auch auf das Prozessmanagement auswirken können. Wie sehen sie also aus, die…
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Kostenfaktor Durchlaufzeiten
Die Lieferengpässe bei Halbleitern führen weiterhin zu einem Rückgang der Neuzulassungen in Deutschland. Neu- und Gebrauchtwagen sind rar. Für Händler, Leasing- und Auto-Abo-Anbieter wird es zunehmend schwer, ihren Kunden gegenüber die Qualitätsversprechen zu halten. Umso wichtiger ist es nun, Durchlaufzeiten bei den vorhandenen Fahrzeugen zu reduzieren und diese Prozesse so standardisiert und automatisiert wie möglich abzubilden. Der Fahrzeugmarkt ist angespannt. Lieferzeiten sind lang und zum Teil unberechenbar. Sind die entsprechenden Fahrzeuge dann verfügbar, entscheiden reibungslose Abläufe über ein effizientes Geschäft. Durchschnittlich 28 Euro kostet ein Standtag pro Fahrzeug[1]. Je länger die Durchlaufzeiten also dauern, desto geringer ist auch der Profit. Doch wie lassen sich physische Prozesse rund um ein Fahrzeug…
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Let’s chat!
Mit dem Fleet Monitor hat Autorola Solutions die Prozesse im Automobilhandel und Leasinggeschäft digitalisiert und so transparenter und effizienter gestaltet. Doch was nützt der beste System-Überblick, wenn die Kommunikation aller Beteiligten nicht nachvollziehbar ist? Abhilfe schafft hier der Fleet Chat. Dass die Zukunft der Branche in ihrer Fähigkeit liegt, sich zu digitalisieren, zeigen die ersten Unternehmen, indem sie ihre komplexen, vielschichtigen Prozesse durch digitale Systemverknüpfungen mit dem Fleet Monitor organisieren und so Kosten und Zeit sparen. Die Implementierung aller bestehenden Systeme in einer Schnittstelle sorgt dafür, dass keine Informationen verloren gehen und mögliche Probleme im Fahrzeuglebenszyklus frühzeitig erkannt und behoben werden können. Die besondere Stärke liegt darin, dass alle am…
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Mit fünf Klicks online – Automatisierter Upload auf Online-Fahrzeugbörsen
Das Modernisieren von Abläufen ist im Gebrauchtwagenhandel und Neuwagengeschäft von großer Bedeutung. Jeden Tag verlieren Autohändler und Händlergruppen wertvolle Zeit und Ressourcen, Fahrzeuge mit entsprechender Datenqualität auf B2C-Börsen hochzuladen. Die Implementierung des Fleet Monitors von Autorola Solutions automatisiert u.a. diesen zeitraubenden Prozess. Der Autohandel kommt ohne Fahrzeugbörsen, auf denen Neu- und Gebrauchtwagen online verkauft werden können, nicht mehr aus. Aber so wichtig dieser Vertriebskanal auch ist, so zeitaufwendig ist er. Das Anbieten von Fahrzeugen auf Börsen erfordert viele einzelne Arbeitsschritte: Die zum Verkauf stehenden Fahrzeuge werden im Bestand erfasst, überprüft und stetig aktualisiert. Da jedes Fahrzeug zudem über individuelle Fahrzeugdaten verfügt, müssen diese beim Upload mit aufgenommen werden. Darüber hinaus…
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Digitale Akte für Fahrzeuge
Der Automobilmarkt ist im Wandel. Diverse Flottenkunden und Dienstleister fluten den Markt mit neuen Mobilitätslösungen wie Auto-Abo-Modellen. Das Automobilgeschäft wird immer komplexer und die Anforderungen an schnelle, übersichtliche und komfortable Angebote wachsen. Mithilfe eines intelligentes IT-Tools ermöglichen das Logistikunternehmen BLG LOGISTICS und der Softwareanbieter Autorola Solutions eine transparente und schnelle Fahrzeuglogistik. Händler, Flottenkunden und Leasinggesellschaften können in Echtzeit den Status ihrer Fahrzeuge abrufen und so Prozesse nachhaltiger steuern. Im Einkauf und Vertrieb werden so Prozesse optimiert und Kosten eingespart. „Die Automobilbranche ist in Bewegung. Neben dem klassischen Gebrauchtwagengeschäft locken die großen Hersteller und Händler mit Leasingangeboten, Abo-Geschäften und Car-Sharing Modellen. Wir treffen mit unserem IT-Tool den Nerv der Zeit“, sagt…
