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Digitalisierung leicht gemacht: Configure-Price-Quote für KMUs
Die camos Software und Beratung GmbH, ein führender Anbieter von CPQ-Software (Configure-Price-Quote), präsentiert mit camos CPQ Compact eine hochgradig effiziente Lösung für die Produktkonfiguration, Preiskalkulation und Angebotserstellung, die speziell auf die Anforderungen von kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) im Industriegütervertrieb zugeschnitten ist. Die intuitive Software ermöglicht einen einfachen und schnellen Einstieg in digitale, automatisierte und fehlerfreie Angebotsprozesse. Digitalisierungspotenzial für KMUs im Vertrieb Während immer mehr große Unternehmen bereits über digitalisierte Vertriebs- und Angebotsprozesse verfügen, besteht bei KMUs noch immer großes Optimierungspotenzial. Über die Hälfte der Unternehmen arbeiten in diesem Segment bei der Angebotserstellung nach wie vor mit manuellen Prozessen und Insellösungen, die zeitaufwendig, fehleranfällig und schwer skalierbar sind. camos CPQ…
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So gelingt die Einführung einer CPQ-Software für technisch komplexe Produkte
A) Best-Practices Configure-Price-Quote-Projekte CPQ-Projekte können eine echte Erfolgsstory sein – mit der richtigen Vorbereitung und Einführung. Basierend auf unserer Erfahrung aus über 200 erfolgreich umgesetzten CPQ-Projekten haben wir bei der camos Software und Beratung GmbH die häufigsten Stolpersteine identifiziert und Best-Practices abgeleitet: 1. Klärung der Erwartungshaltung Analysieren Sie den Status Quo Ihres Angebotsprozesses und machen Sie sich klar, in welchen Bereichen Verbesserungen erzielt werden sollen. Halten Sie fest, wie diese Verbesserungen konkret aussehen sollen beziehungsweise wie Sie den Erfolg des Projektes messen wollen. Geht es Ihnen zum Beispiel primär um die Steigerung der Hitrate, den Sales Cylce zu verkürzen oder die Anzahl fehlerhafter Angebote zu verringern? 2. Datenspeicherung Definieren…
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Was bedeutet die Abkürzung CPQ?
Erfolgreiche Anbieter von technisch komplexen und variantenreichen Investitionsgütern setzen Configure-Price-Quote (CPQ) Software ein, um die Effizienz und den Erfolg in ihrem Vertrieb weiter zu steigern. Sie alle teilen die Motivation, ihre Produkte optimal zu den individuellen Anforderungen ihrer Kunden zu konfigurieren (Configure), Preise exakt zu kalkulieren (Price), in einem überzeugenden Angebotsdokument anzubieten (Quote) und mit einem herausragenden Kundenerlebnis zu begeistern. Die CPQ-Funktionen im Detail Configure Anwender mit geringer Produktexpertise werden mittels Guided Selling und konsequent am Kundenbedarf orientierten Fragen Schritt für Schritt zu der Produktvariante navigiert, die am besten zu den Kundenanforderungen passt. Anwender mit fortgeschrittener Produktexpertise können mit einem Produktkonfigurator die Produkte im Detail konfigurieren. Dieser ermittelt auf Basis…
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Im Video erklärt: Das smarte Zusammenspiel von CRM & CPQ schafft effizientere Vertriebsprozesse – mit Benefits für alle Beteiligten
Excel oder Fortschritt? – Bei vielen Verkaufsprozessen lässt sich diese Grundsatzfrage stellen. Denn nicht selten werden Vertriebs- und Kalkulationsvorgänge noch immer strikt getrennt gedacht, insbesondere bei komplexen und variantenreichen Produkten. Ausgewählte Vertriebsmitarbeitende stehen im direkten Kundenkontakt, während die Angebotserstellung in einen anderen Zuständigkeitsbereich fällt. Der Datenaustausch zwischen beiden Aufgabenfeldern findet weitestgehend analog und manuell statt, meist in Form von fehleranfälligen Exceltabellen. Das geht auch anders, wie eine Kooperation vom itmX und camos zeigt: Durch eine intelligente Verzahnung von Web-Portal, Customer Relation Management (CRM) und passgenauen Configure-Price-Quote-Tools (CPQ) entsteht eine vollständig automatisierte Prozessabwicklung, von der alle Beteiligten profitieren. Der Vertriebs- und Angebotsprozess wird vereinfacht. Das führt zu schnelleren Angeboten, einer höheren…
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Die TOP 6 Gründe für die Einführung eines CPQ-Systems
Erfolgreiche Anbieter von technisch komplexen und variantenreichen Investitionsgütern wie Maschinen oder Anlagen setzen Configure-Price-Quote (CPQ) Software ein, um die Effizienz und den Erfolg in ihrem Vertrieb zu steigern. Sie teilen die Motivation, ihre Produkte optimal zu den individuellen Anforderungen ihrer Kunden zu konfigurieren (Configure), Preise exakt zu kalkulieren (Price), in einem überzeugenden Angebotsdokument anzubieten (Quote) und mit einem herausragendem Kundenerlebnis zu begeistern. In über 200 Kundenprojekten hat der CPQ-Spezialist camos Software und Beratung GmbH eine Vielzahl an Beweggründen für die Einführung von CPQ kennengelernt. Die sechs häufigsten Gründe hat das Unternehmen in der nachfolgenden Auswahl zusammengefasst: 1. Fehlende Sales-Effizienz: Vertriebsprozesse sind nicht effizient. Aufträge werden verloren, weil der Wettbewerb schneller anbietet. …
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Mit CPQ neue Chancen der nachhaltigen Produktkonfiguration nutzen
Neue Chancen durch Nachhaltigkeit Ökologische Nachhaltigkeit wird zum Kaufkriterium. Auch bei technisch komplexen und variantenreichen Produkten wie Maschinen oder Anlagen wählen Kunden zunehmend Produkte und Marken, die einen Beitrag zum Klimaschutz leisten. Laut einer Studie von Capgemini profitieren über 80 % der Unternehmen, die in nachhaltige Initiativen investieren, von einem verbesserten Markenimage und von Effizienz- sowie Produktivitätssteigerungen. Produktkonfiguration als Ansatzpunkt Wenn es darum geht, CO2-Einsparungen zu erzielen und Nachhaltigkeitsziele mit digitalen Technologien zu erreichen, wird in vielen Unternehmen zunächst an die verstärkte Automatisierung der Fertigung gedacht. Auf diesem Weg wollen Unternehmen bis 2030 laut der Bitkom Studie „Klimaeffekte der Digitalisierung“ 31 Millionen Tonnen CO2 einsparen. Unternehmen, die ihre Handlungsansätze…
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Technologietrends 2023 für effizienten B2B-Vertrieb (Webinar | Online)
Welche Technologietrends machen den Vertrieb für technisch komplexe und variantenreiche Produkte in 2023 erfolgreich? Diese Frage wird im Webinar „Technologietrends 2023 für effizienten B2B-Vertrieb“ beleuchtet. Fünf Experten für die digitale Transformation im B2B-Vertrieb erläutern, wie Trends aus den Bereichen 3D-Visualisierung, Configure-Price-Quote & CRM in der Unternehmenspraxis einen wirklichen Nutzen entfalten können. Das kostenlose Webinar findet am 13.12.2022, 15:00 – 16:30 Uhr statt. Eventdatum: Dienstag, 13. Dezember 2022 15:00 – 16:30 Eventort: Online Firmenkontakt und Herausgeber der Eventbeschreibung: camos Software und Beratung GmbHFriedrichstraße 1470174 StuttgartTelefon: +49 (711) 78066-0Telefax: +49 (711) 78066-60http://www.camos.de Weiterführende Links Zum Event Originalinserat von camos Software und Beratung GmbH Alle Events von camos Software und Beratung GmbH Für…
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Mit CPQ und 3D-Visualisierung Emotionen erzeugen
Der CPQ-Spezialist (Configure, Price, Quote) camos Software und Beratung GmbH und die auf Visualisierung technischer Produkte spezialisierte CMC Engineers GmbH bündeln ihre Kompetenzen in einer strategischen Partnerschaft. Gemeinsam ermöglichen sie Produzenten von komplexen und variantenreichen Produkten einen Wettbewerbsvorsprung mit einer 3D-Produktvisualisierung auf Basis der marktführenden Visualisierungstechnologie von Unity 3D. Eng verzahnt mit der Produktkonfiguration kommt diese Technologie bereits in einer frühen Phase des Angebotsprozesses zum Einsatz. Die Erweiterung der Produktkonfiguration um eine 3D-Visualisierung im Angebotsprozess bringt entscheidende und umsatzsteigernde Vorteile mit sich. Auf der Hand liegt, dass eine 3D-Visualisierung das konfigurierte Produkt optimal veranschaulicht und komplexe Zusammenhänge nachvollziehbar macht. Kunden erleben, wie ihr Produkt virtuell entsteht und wie sich ihre Entscheidungen…
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Mehr Umsatz durch E-Commerce
Im Bereich komplexer und variantenreicher B2B-Produkte sind CPQ-Systeme weit verbreitet, um den Angebotsprozess effizient zu gestalten. Mit ihnen werden die Produkte exakt nach dem Bedarf der Kunden konfiguriert (Configure), Preise zuverlässig kalkuliert (Price) und personalisierte Angebote erstellt (Quote). Nach Angaben des VDMA haben bereits 40 Prozent der Maschinen- und Anlagenbauer ein CPQ-System eingeführt. Allerdings wurden die Angebotssysteme bislang meist für Vertriebsmitarbeiter mit umfangreichen Produktkenntnissen entwickelt und sind nicht für eine Verwendung in Onlineshops geeignet. Laut einer Studie von ibi research an der Universität Regensburg erwarten jedoch 89 Prozent der B2B-Unternehmen, dass im Jahr 2025 mehr als die Hälfte der Investitionen online getätigt werden. Deshalb hat die camos Software und Beratung GmbH,…
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Configure-Price-Quote-Plattform von camos trifft den Nerv der Zeit
Die camos Software und Beratung GmbH hat eine ganzheitliche Configure-Price-Quote-Plattform (CPQ) entwickelt, mit der ihre Kunden auf die Zukunftsthemen des B2B-Vertriebs bestens vorbereitet sind. Die Plattform camos CPQ 365 ist auf komplexe und variantenreiche Produkte spezialisiert und bildet sämtliche Anforderungen an den digitalen Vertrieb ab. Je nach Zielgruppe und Nutzungsszenario wird sie entweder als Guided-Selling-Modul mit einer geführten Bedarfsanalyse in die Website oder den Online Shop integriert. Dort können Interessenten das Produkt selbst konfigurieren, alle angebotsrelevanten Informationen einsehen oder im Self-Service-Verfahren bestellen. Alternativ wird die Plattform als internes Angebotstool vom eigenen Vertriebs- und Händlernetzwerk eingesetzt, um Produkte zuverlässig und schnell zu konfigurieren, kalkulieren und anzubieten. Bei der Entwicklung von camos…
