Mühelos zur Win-win-Lösung kommen: Das stellt selbst Profis vor Herausforderungen. Bei nur 30 Prozent der deutschen Manager, die Verhandlungen führen, war Verhandeln ein Teil ihrer Ausbildung. Und nicht selten wird das Aufeinandertreffen in Verhandlungen mit einem Boxkampf verwechselt. Florian Weh, geschult nach dem Harvard-Konzept und selbst Top-Verhandler in Tarifkonflikten, wendet sich mit dem Ratgeber „Verhandlungsflow – Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen“ an alle, die effizientere Einigungen anstreben. Der Titel ist neu im Campus Verlag erschienen. Auch wenn jeder Fall anders ist und es kein Patentrezept für die gewünschte Dynamik gibt – mit sieben Kernprinzipien im Verhandlungsgepäck lässt sich der Weg zur Zufriedenheit aller beteiligten Parteien ebnen.…