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Erfolgreiches Account-based selling: Die unverzichtbare Rolle von B2B-Online-Portalen
. Innovative Vertriebsstrategie mit moderner Plattformtechnologie Im pulsierenden Herzschlag des modernen B2B-Vertriebs ist jede Sekunde kostbar – Stillstand bedeutet Rückschritt. Unternehmen müssen sich ständig weiterentwickeln und innovative Wege finden, um ihre Kunden anzusprechen und langfristige Beziehungen aufzubauen. In dieser dynamischen Landschaft rückt eine Strategie immer stärker ins Rampenlicht: das Account-based selling (ABS). Es ist die gezielte Antwort auf die individuellen Bedürfnisse potenzieller Kunden, die sich vom Massenangebot abhebt. Doch im Zeitalter der digitalen Revolution genügt es nicht mehr, sich auf traditionelle Vertriebsmethoden zu verlassen. Unternehmen müssen ihren Horizont erweitern und innovative Technologien in ihre Strategie integrieren, um in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen. Wie also können Sie Ihren B2B-Vertrieb auf…
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„High-Performance-Trio“ bei Software für Marktplatzanbindung entscheidend
Speed4Trade hält High-Performance-Merkmale von Software für entscheidend, um Ebay, Amazon, Tyre24 & Co. im Autoteilehandel anzubinden Erfolgsfaktoren sind drei Bereiche: Softwarekern, Schnittstellen und Datenmanagement Speed4Trade-Kunden profitieren von High-Performance-Trio in Software „Connect“ Online-Marktplätze sind fester Bestandteil des globalen Konsumverhaltens – sowohl bei Endverbrauchern als auch bei gewerblichen Käufern. Anbieter von Kfz-Ersatzteilen, Reifen und Zubehör werden dank Plattformen wie Amazon, Ebay oder Tyre24 sichtbarer. Sie gewinnen Reichweite und Zugang zu etablierten Kundenstämmen und Verkaufsstrukturen. Speed4Trade erklärt, dass beim Verkaufen über Marktplätze der High-Performance-Charakter der eingesetzten Software für Aftermarket-Akteure erfolgsentscheidend ist. Als maßgebend erachtet der E-Commerce-Softwareprovider hier die drei Bereiche rund um den Softwarekern, die Schnittstellen sowie das Datenmanagement – und identifiziert diese…
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Lott Autoteile: Stetig am Wachsen dank starkem E-Commerce-Ökosystem
. Lott Autoteile setzt für seine E-Commerce- und Marktplatzstrategie auf Speed4Trade Über 1 Million Ersatzteile und Zubehör – 12 verschiedene Online-Plattformen – 500.000 zufriedene Kunden pro Jahr – Weit über 3 Millionen verkaufte Artikel bei Ebay E-Commerce-Ökosystem mit SAP-Schnittstelle sorgt für optimale Datenflüsse Hinter der Büroglastür mit dem transparenten Logoaufdruck „Lott Autoteile“ herrscht geschäftiges Treiben. Mitarbeiter des über 100-köpfigen Teams stellen hier Angebote online, bearbeiten Bestellungen und beantworten Fragen am Kundentelefon. Sie alle arbeiten tagtäglich für das Kundenversprechen „Kompetente Beratung und schnelle Lieferung von Autoteilen zu fairen Preisen“. Seit mittlerweile 15 Jahren bildet der Online-Handel den Schwerpunkt bei Lott Autoteile. An die 500.000 zufriedene Kunden zählt das Unternehmen pro Jahr…
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Replatforming: Die Revolution des E-Commerce für maximale Effizienz und Wettbewerbsvorteile
E-Commerce im Wandel: Umsatzeinbruch in 2023 2023 erlebte der E-Commerce eine unerwartete Wende mit einem bedeutsamen Rückgang der Umsätze. Laut dem renommierten E-Commerce-Verband bevh spiegelte sich die verringerte Ausgabenbereitschaft der Verbraucherinnen und Verbraucher deutlich in den gesunkenen Gesamtumsätzen des deutschen E-Commerce wider. Der Bruttoumsatz mit Waren fiel im Vergleich zum Vorjahr erstmals zweistellig um 11,8 Prozent auf 79,7 Mrd. Euro – 90,4 Mrd. Euro waren es noch im Jahr davor.1 Diese Entwicklung versetzt Hersteller und Händler gleichermaßen in eine Phase der Marktkonsolidierung. Die neue Ära des Online-Shoppings: Die Kundenansprüche wachsen Auf der anderen Seite wird der Online-Kunde immer anspruchsvoller: Er will nicht mühsam suchen, sondern sofort finden. Er will ein personalisiertes…
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“Mind the Gap” im B2B-Commerce – Was Kunden wünschen und Plattformbetreiber (nicht) bieten (Teil 2)
Hinter den Kulissen: Wie Unternehmen die Kluft zwischen Kundenwünschen und Angeboten schließen Nachdem wir im ersten Teil unseres Artikels einen Blick auf die Herausforderungen bei der Personalisierung und der effizienten Suche und Filterung auf B2B-Commerce-Plattformen geworfen haben, werden nun weitere bedeutende Details beleuchtet. In diesem zweiten Teil werden wir die Themen Produktkataloge, Produktempfehlungen und transparente Preisgestaltung genauer unter die Lupe nehmen. Wir erkunden, wie Unternehmen diese Aspekte nutzen können, um die Kluft zwischen Kundenwünschen und Plattformangeboten zu schließen. Blicken Sie mit uns hinter die Kulissen leistungsstarker B2B-Commerce-Plattformen. “Mind the Gap” bleibt somit nicht nur ein einfacher Hinweis, sondern wird zu einer lebendigen Metapher für die Herausforderungen und Chancen, die uns…
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“Mind the Gap” im B2B-Commerce – Was Kunden wünschen und Plattformbetreiber (nicht) bieten (Teil 1)
. Überbrücken der Kluft im B2B-Commerce: 5 Schlüsselherausforderungen im Fokus “Mind the Gap” – drei einfache Worte. Doch was steckt wirklich hinter diesem einprägsamen Slogan, der uns in U-Bahnen vor einem Sprung zwischen Bahnsteig und Wagen warnt? Es ist nicht nur eine physische Lücke, sondern dient auch als Metapher für die Kluft zwischen den Erwartungen der Kunden und dem, was B2B-Commerce-Plattformen tatsächlich bieten. Im B2B-Commerce ist das Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden von entscheidender Bedeutung. Doch trotz des ständigen Wandels und der Weiterentwicklung von B2B-Commerce-Plattformen ist die Kluft zwischen Wunsch und Wirklichkeit weiterhin enorm. Diese Diskrepanz manifestiert sich in verschiedenen Bereichen und stellt eine permanente Herausforderung dar, die es…
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Acht Euro pro PKW landen in Autoteile-Online-Shops
Speed4Trade betrachtet Marktreife für B2C-Online-Shopping von Autoteilen in Europa Vergleichsindikator für B2C-Autoteile-Online-Shops 22 europäischer Länder eingeführt Im Europa-Durchschnitt erwirtschaften die Top 10 B2C-Autoteile-Shops ca. acht Euro Umsatz pro zugelassenem PKW Der E-Commerce-Softwareprovider Speed4Trade stellt fest, dass die Marktreife und Akzeptanz für das B2C-Online-Shopping von Autoteilen in den Ländern Europas variiert. Die E-Commerce-Experten stützen ihre Aussage auf einen Vergleichsindikator. Dieser gibt Einblick, wie „reif“ der Autoteile-Shop-Markt des jeweiligen Landes ist, den Endverbraucher über den Online-Kanal zu erreichen. Aftermarket-Akteure aus Handel und Industrie können die Erkenntnisse mit heranziehen, um das jeweilige Marktpotential für E-Commerce mit Autoteilen abzuwägen. Dänemark und Ungarn bei Marktreife vorn, Schweiz und Italien hinten, Deutschland Mittelfeld Um die Marktsituation…
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Der Weg zur perfekten Integration: Expertentipps für Ihre IT-Systemlandschaft
Die Kunst der Integration In der heutigen hochtechnisierten Welt sehen sich Unternehmen zunehmend mit der Notwendigkeit konfrontiert, verschiedene IT-Systeme miteinander zu verbinden, um einen reibungslosen Geschäftsbetrieb zu gewährleisten. Die Integration, Vernetzung, Synchronisation und Automatisierung von Datenflüssen in komplexen IT-Systemlandschaften ist zu einer zentralen Herausforderung für IT-Systemintegratoren geworden. In diesem Beitrag werden die spezifischen Herausforderungen und Probleme bei der Integration heterogener IT-Systemlandschaften und Softwaresysteme diskutiert und Lösungsansätze zur Überwindung dieser Hürden vorgestellt. Herausforderungen bei der Integration von heterogenen IT-Systemlandschaften In vielen Unternehmen gibt es verschiedene IT-Systeme, die unterschiedliche Datenformate und Kommunikationsprotokolle verwenden. Beispielsweise kann ein ERP-System Daten im XML-Format senden, während ein CRM-System Daten im JSON-Format erwartet. Die Integration solcher…
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New „AA-STARS“ study analyses the most popular online car parts shops in Europe
. • Software provider Speed4Trade publishes the sixth issue of online car parts study, titled "AA-STARS" – for the first time with market data on 22 European countries • Europe’s top 10 ranking for B2C car parts shops and corporate groups determined • New study paper now available for download Speed4Trade GmbH publishes the new issue of the annual online car parts study "AA-STARS". In the sixth issue, market data was collected for a total of 22 European countries. For the first time, the software provider gives an insight into the B2C online shops with the highest demand in the European automotive aftersales market, focussing on the car parts segment…
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Speed4Trade entwickelt Flottenservicemanagement-Plattform für Pneuhage
Plattform „MyFleetPlus“ unterstützt Service für Flottenkunden wirksam digital Servicestandorte, Reifenhersteller und Vertragspartner der Pneuhage-Unternehmensgruppe sowie das SAP-System sind nahtlos integriert Geschäftsleiter von Pneuhage Fleet Solution, Benjamin Gartenmaier, bewertet in Success Story die Erfolge und Perspektive der Plattform Die Pneuhage Fleet Solution GmbH stand vor der Aufgabe, den Service für Flottenkunden effizienter und transparenter zu gestalten. Sämtliche damit verbundenen Prozesse sollten zentral und wirksam digital unterstützt werden. Speed4Trade wurde damit betraut, eine zentrale Flottenservicemanagement-Plattform zu entwickeln. Mit dieser individuell zugeschnittenen Plattform unter dem Namen MyFleetPlus können Serviceaufträge für Leasing- und Vertragskunden effizient abgewickelt werden. Hierfür liegen sämtliche Rahmenverträge im Hintergrund digital und das System kann auf Knopfdruck Informationen zu Reifenhersteller, Preis…
