Das die enge Zusammenarbeit von Sales und Marketing heutzutage unerlässlich ist, hat wohl jeder Kapitän eines Unternehmens sicherlich schon gehört. Das Identifizieren von Kunden mit hohem Potenzial (sogenannten Leads) ist für den Unternehmer im Vertrieb ein wichtiger Teil des Sales-Prozesses. Gähn. Ok, das haben wir schonmal gehört. Des öfteren, oder? Das “natürliche” Hindernis in Form einer tiefen Fallgrube zur Erweiterung von bombastischer Reichweite, knallendem Umsatz und prickelndem Image kommt in den meisten Fällen aus dem Unternehmen selbst: Die Besatzung aus Sales und Marketing findet an Deck einfach nicht zusammen. Kommt das dem ein oder anderen bekannt vor?  Entscheider und Unternehmer wollen immer die Eierlegendewollmilchsau. Möglichst ohne Ärmelkrempeln und so wenig…